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发布时间:2021/6/12 9:51:17

面对商用净水市场,碧丽的“成功秘籍”值得一看



我国是拥有十四亿国民的超级人口大国,拥有庞大的商用净水市场潜力,是净水行业未来的新蓝海。企业如何赢得市场,如何创新模式,如何销售产品成为热点话题。在此背景下,慧聪净水网6月1日举办了2021年***健康环境电器企业新品***大会,以传递公共饮水安全相关知识,并为行业展示现有的先进商用净水技术。

为了更好地满足商用市场需求,各企业在营销上下足工夫、各显其能,为商用净水的快速发展注入了新的活力。碧丽集团副总裁曾多女士、碧丽集团副总经理岳朋先生受邀参加并发表主题演讲,并结合碧丽集团***的营销经验进行了梳理提炼和归纳总结,形成一套应对后***时代的“营销秘籍”,为商用净水领域的协同发展增添助力,引起现场来宾的热烈反响。

碧丽在1999年发明了***台温开水节能饮水机,并于2001年正式注册公司生产,拥有行业***深厚的22年历史积淀,是***公共饮水设备的开创者和***者。碧丽有3个工业园,厂房面积5万平米,是******规模的饮水设备制造***。今天,碧丽全部采用***的流水线装配系统,拥有12条装配流水线,具有年产设备50万台的生产能力,同时也是首批饮用水设备进校园推荐试点单位,是广东省***一个节能饮水设备工程技术研究中心,碧丽连续9年荣获“商用净水领***牌”。

丰富产品结构,智能饮水设备***行业

在业界,碧丽首创温开水节能饮水机,其通过热交换器进行开水冷却的原理***今被广泛应用。

此后,碧丽不断对热交换器的材料进行研发和升级,从内外铜管迭代***如今的双波纹管,既保证了换热效果,又进一步降低了成本。从校园到办公室、工厂、车站,碧丽的设备频频出现,面对激烈的市场竞争依然能够突出“重围”。

在碧丽,40位研发人员组成的研发团队正致力于推动产品结构升级、提升水的品质,紧抓物联网、5G网络的新机会,不断创新,推出了“互联网+”智能饮水机。在创新***下,碧丽的产品线愈发完善,4.0饮水机和5.0饮水机已经陆续占领市场,在这些智能饮水机上,可以定期进行水***管道的高温***,对水进行智能保鲜,还有智能换芯提醒。

同时,碧丽第六代产品6.0饮水机也正投入市场,按照碧丽的规划,6.0饮水机可以定制化打造一台“互联网+”的饮水设备,通过智能化连接手机,让家长能够掌握孩子在校的饮水卫生、频次及用量等情况,成为一个“智能饮水小管家”。

在智慧幼儿园饮水解决方案上,碧丽也有其独特之处,碧丽健康智慧饮水解决方案拥有三大防疫功能。首先,它是杯控出水,可以实现无接触取水,防止***传递。其次,配备了专属智能水杯拥有智能芯片耐高温,专属水杯防止交叉感染。***,双重***高温+UV采用纳滤5级过滤系统,饮水更安全。防干烧、防缺水、防超压、防刺伤、仿蒸汽、防超温、防漏电,七重安全范防护,呵护幼儿健康。

新研发的技术、新升级的产品、新扩充的品类,碧丽为商用净水行业起到了楷模作用。

全渠道趋势加速,数字转型积极拥抱互联网

渠道格局,电商、经销商、工程/商用将三分天下。继续做强原有渠道优势,并培育新的渠道增长点,构建全渠道优势,将是碧丽面临的严肃课题。

碧丽电商平台的搭建,是其商用净水新赛道的重要规划。电商平台是碧丽品牌价值和企业实力的体现,扩大碧丽品牌***度和影响力的同时,还能带来巨大的商机。单一渠道的数据采集和分析已经解决不了问题,企业需要构建数据平台进行全渠道的数据采集和消费者互动,洞察客户需求,改进业务流程,提升运营效率。碧丽电商平台,从庞大的数据中分析到客户对产品的喜好和意向,从而研发出更客观理性的产品,***完善碧丽的营销及研发战略***,节省了人力、物力、财力的支出。

此外,碧丽还拥有健康幼儿园智慧云平台,该平台结合人工智能、物联网、大数据等技术帮助幼儿园智慧管理,以促进孩子健康成长,加强家园共育。而碧丽智能健康饮水系统,则利用物联技术设备达到实时监测,包括滤芯寿命远程实时监测、自动推动滤芯更换时间及故障代码、机器运行状态管理。饮水数据可视化饮水次数、饮水量等健康数据同步推送到家长、园长、老师手机端。碧丽的智慧平台致力于为当地***学前教育健康智慧化***整体解决方案,将园所幼儿健康、园所管理等数据共享给监管部门,进而更好的服务与建设健康校园。

全渠道不是简单的1+1=2,充分互补、***融合,完全可以实现1+1>2的品牌价值提升。

全新商业模式,解决校园饮水难题困扰

传统饮水商业模式会出现招投标恶性竞争、项目回款周期长、项目运作周期长、不能长期收益等问题。碧丽的商业模式可以解决以上所有问题。

在专业的校园饮水投标方案上,碧丽有着专业的解决方案团队,包括幼儿园、小学和中学等的健康饮水定制方案,可以满足定制化需求;在长期的校方友好关系建立及维护上,碧丽集团有着很多的积累;在持续的赚钱机会上也更加多样化和丰富化。

碧丽提出的全新商业模式,通过智能6.0校园饮水机、平安手表、健康平安管理平台的***投放,为学校***健康平安的解决方案。学校可以通过一体化管理平台,提升园所标准化管理水平和园所教学质量,同时共享饮水、饮食、健康数据可视;请假、出勤、生日、服***和过敏管理等,实现家园共育。碧丽通过更好的模式更好的产品,为学生***健康的饮用水,真正实现“学校真***、学生真安全、家长真放心”。

期望好的模式,可以将健康饮水模式普及开来,让越来越多的学生喝上健康好水。

***商用净水正迎来新一轮发展***。22年的技术沉淀,22年的创新坚守,碧丽充分发挥其在行业领***地位的***作用,每一步都走得坚实而又自信。面对市场的巨大蛋糕,碧丽希望在已有的技术、渠道、模式三重优势***的前提下,抓住难得的商机,共同掘金商用净水,实现更好发展。

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